Lorsque vous lancez une idée, il est essentiel de valider rapidement son potentiel d’attraction. Pour cela, il y a 2 façons :
La théorie : l'analyse de marché. Plus d'informations ici :
La pratique : ce que traite cet article.
Voici comment transformer une intuition en réalité vérifiée, sans magie mais avec des outils stratégiques.
Création d’une landing page irrésistible
Avant même de commencer le développement de l'application, il faut s'assurer que l'idée captive des potentiels utilisateurs. Comment faire ?
Une solution communément utilisée, c'est de faire une landing page.
Elle va présenter l'idée d'application, tout en permettant aux visiteurs de s'inscrire afin de recevoir des actualités sur l'avancée du projet, jusqu'à sa sortie officielle.
Elle doit capturer l'attention en quelques secondes et transformer ces visiteurs en early-customers.
Qu'est ce qu'un early customer ?
Un early customer est une personne qui décide d' utiliser un produit ou un service alors qu'il est encore à ses débuts . Cela signifie que le produit n'est pas encore complètement finalisé. Ce dernier peut présenter des limitations fonctionnelles, des bugs ou des lacunes dans l'expérience utilisateur.
Ces utilisateurs sont souvent visionnaires et motivés par l'idée de contribuer à l'évolution d'un projet prometteur.
Ils ont des caractéristiques spécifiques :
Passionnés ou intéressés par le problème que le produit cherche à résoudre.
Curieux et ouverts à tester des solutions nouvelles ou innovantes.
Engagés : ils sont prêts à partager leurs retours d’expérience pour aider à améliorer le produit.
Tolérants vis-à-vis des imperfections : ils comprennent que le produit est en cours de développement et acceptent ses limites.
Ces utilisateurs jouent un rôle essentiel dans les premières étapes de vie d’un produit, car leur feedback est souvent direct, honnête et constructif.
Pourquoi avoir ces early customers ?
Les early customers sont cruciaux pour le développement d'une application. Voici pourquoi :
1 - Valider le besoin
Ils permettent de confirmer que le produit corrige un réel problème et que la solution proposée est pertinente. Sans early customers, vous travaillez dans l'incertitude.
2 - Améliorer le produit
Leurs feedbacks aideront à ajuster les fonctionnalités, corriger les bugs et améliorer l’expérience utilisateur. Ce sont des futurs testeurs qui contribueront à affiner le produit avant de le lancer.
3 - Créer une base d'utilisateurs
Lorsque l'application sera prête pour le lancement, vous aurez déjà des utilisateurs prêts à télécharger l'app. Vous ne commencerez pas de 0.
4 - Réduire les risques
En testant auprès d’un petit groupe, vous limitez les risques d'échec lors du déploiement global. Les erreurs identifiées sont corrigées avant d’affecter une large audience.
5 - Obtenir une preuve sociale
Ces utilisateurs témoignent de l'utilité du produit et valident sa pertinence. Leurs retours positifs peuvent être utilisés comme cas pratiques, études de cas ou témoignages pour convaincre d'autres clients ou investisseurs.
6 - Économiser du temps et de l'argent
Plutôt que de dépenser beaucoup de ressources pour développer un produit complet, vous concentrez vos efforts sur ce qui est vraiment important, guidé par les retours de vos early customers.
Faire une bonne landing page
Maintenant que vous savez pourquoi cette landing page est importante, voyons ce qu'elle doit contenir.
✅ Étapes clés :
Choix d’un modèle performant : Utilisez des modèles pré-optimisés pour le SEO et l’expérience utilisateur.
Rédaction persuasive : Mettez en avant les problèmes résolus et les bénéfices immédiats.
Optimisation SEO : Intégrez des mots-clés stratégiques pour être visible par votre public cible.
Publicité ciblée : Utilisez Google Ads ou les réseaux sociaux pour générer un trafic initial.
Design responsive : Assurez-vous que votre page s’affiche parfaitement sur tous les appareils, notamment mobiles.
Intégration analytique : Installez des outils comme Google Analytics ou Hotjar pour suivre le comportement des visiteurs.
L'objectif ? Mesurer l’intérêt à travers les taux de clics, d’inscription et de conversion.
Prospection
Lorsque cette landing page est lancée, les visiteurs ne viendront pas tout seul, sauf si vous faites un petit coup de marketing. Pour cela, pas de secret : prospecter.
La prospection peut être intimidante, mais avec une stratégie structurée, elle devient un jeu d’enfant.
L'objectif, c'est d'attirer des utilisateurs intéressés par votre produit et les transformer en futurs utilisateurs/testeurs en exploitant votre landing page pour collecter leurs emails.
Les prospections à faire
Prospection chaude 1-1
Objectif : Contacter les personnes de votre réseau un par un pour leur parler de votre application et leur proposer de s’inscrire sur la landing page.
Plan d’actions :
Trouver et lister les personnes de votre réseau (téléphone, emails, réseaux sociaux, applications).
(Re)prendre contact avec elles, de façon personnelle (pas de messages généraux).
Au bout de quelques échanges, leur parler de votre application .
En cas d’absence de réponse, relancer après quelques jours.
Prospection chaude 1-∞
Objectif : Contacter en une fois les personnes de votre réseau et leur parler de votre application. Leur proposer de s’inscrire sur la landing page.
Plan d’actions :
Listez tous vos réseaux sociaux.
Faire une publication pour parler de l’application.
Proposer de cliquer sur le lien de la landing page.
Publier régulièrement (idéalement tous les jours) avec des contenus variés mais toujours le même objectif : inciter à cliquer.
Idées de contenu :
Témoignages ou avis.
Résolution d’une question grâce à l’application.
Informations exclusives sur l’avancement du projet.
Annonce d’une deadline ou d’une première version.
FAQ, études ou guides liés aux problèmes que l’application résout.
Structure suggérée :
Accroche : "Marre de [problème spécifique] ?"
Proposition : "Nous créons une app pour vous aider à [bénéfice principal]. Sortie prévue le [date]."
CTA : "Inscrivez-vous dès maintenant pour être au courant avant tout le monde !"
Lien : Landing page.
Prospection froide 1-1
Objectif : Contacter des inconnus un par un pour leur parler de votre application et leur proposer de s’inscrire sur la landing page.
Plan d’actions :
Choisir un canal (téléphone, email, SMS, réseaux sociaux, etc.).
Préparer une liste de prospection :
Contacter quotidiennement des prospects de cette liste.
Relancer deux fois en cas d’absence de réponse.
Améliorer la prospection
Quelques conseils pour maximiser l’efficacité :
Proposer des avantages exclusifs, des réductions ou un accès gratuit à l’application.
Miser sur le volume : plus vous prospectez, plus vous avez de chances d’obtenir des early customers.
Impliquer vos proches pour partager l’information.
Fixer des objectifs quotidiens, comme "consacrer 1 heure par jour à la prospection".
Création de contenus exclusifs pour les early customers
Vos premiers utilisateurs sont précieux. Récompensez leur engagement en leur offrant du contenu exclusif.
✅ Idées de contenus :
Guides prémiums : Tutoriels, astuces ou études de cas précis.
Webinaires privés : Répondre à leurs questions et recueillir leurs feedbacks.
Avantages VIP : Accès anticipé à vos nouvelles fonctionnalités ou produits.
Ces actions créent une relation de confiance et vous aident à affiner votre offre grâce à des retours pertinents.
Conclusion
Vous savez maintenant pourquoi et comment préparer votre lancement d'application :
Créer une landing page attirante.
Prospecter .
Récupérer les emails des inscrits pour communiquer les nouveautés.
Seulement à ce moment, vous pouvez commencer la partie technique de la création de l'application innovante !
